蓝月亮正在下沉的市场中寻求增量,遇到了困难。最近,一些媒体报道,消费者在网上购买蓝月洗衣粉,到达后发现是“蓝月壳”实际上,山寨商品不仅仅是“蓝月壳”,网友给出的图案也包括在内“蓝月液”“篮月亮”等等。
对于蓝月亮来说,如何跨越山寨商品直接进入下沉市场的消费者是一个长期命题。
蓝月亮所在的洗衣液类别,无论是线上还是线下渠道,都是一种常见的销售手段,折扣、全额降价、购买和赠送。在2021年上半年的财务报告中,蓝月亮表示,市场上非公司客户平台上的低成本产品过剩,导致公司的定价策略和市场上产品的价格体系受到干扰。这一现象已成为蓝月亮在2021年上半年损失4400万港元的原因。
高人气和低价带来的价格混乱已经成为山寨商品的猖獗“保护色”,“蓝月亮如何辨别真假”,“蓝月没有防伪码?”类似的话题在网络上随处可见。
对于蓝月来说,现在是时候解决山寨问题了,因为随着渠道的下沉,正品将与山寨商品面对面竞争,这是目前最受欢迎的增量市场。“国内低线城市市场短期内主要集中资源开发。”在回答投资者时,蓝月亮曾这样说过。
根据蓝月亮2022年上半年的财务报告,报告期内,公司实现收入25.18亿元,同比增长22.4%,公司股权持有人应占损失1.49亿港元,亏损同比增长238.83%。虽然2020年底上市后继续亏损,但也显示出其在市场开发方面的进步。
县、乡、村,这里是蓝月亮山寨商品流行的市场。相关资料显示,近日,“蓝月壳”该商标已被石家庄美兰日化有限公司注册,国际上分为三类日化产品。目前商标状况为“注册申请中”。
此外,“篮月亮”“篮月壳”“蓝日亮”许多商标也被许多公司和自然人申请注册。石家庄市美兰日化有限公司位于石家庄市小桥镇常营村。
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